经过去年普遍性国家政策的调整，环保监管力度加大导致纸箱、钢铁、塑料、糖等大部分原材料上涨，小企业整顿严重导致关停，大企业硬性涨价，经销商难涨零售商的价，导致处于供应链条中间经销商被迫牺牲自身利润，艰难度日。
在大环境影响下，2018年的经销商处境真正的不如往年，加上人工和物流费用的上调，经销商如何打破“坐以待毙”的闭环，冲破“赚钱难”的枷锁？
政策影响的是同行业的集体，不是个人，唯有经营策略才是胜于同业竞争的法宝。
一、过于依赖大品牌，利润遭到上下游的挤压
很多经销商总误认为大品牌才有大销量，大品牌才有更大的市场费用投入，虽然利润空间较少，但是销量大了利润总和也算可观。殊不知大品牌的管控力度同样之大，为了拿到月返、季返和年返使尽方法冲销售，稍有不慎就被以“窜货”名义被罚款，产品推广费用总被繁琐的核销流程敲诈，看到的利润和费用总是因考核不达标被取消或扣除。
政策环境影响下，原料上涨，上游大品牌一纸调价函后经销商被动接受上涨后的新价格，下游零售商视调价函为儿戏，此时处于中间环节的经销商还要忍受供应链所产生的物流费和人工费用的上调，利润受到上下游的严重挤压艰难度日。
二、产品结构单一，且过于重叠
产品属性多处于同类大品牌自我性竞争，账面上都有利润却都始终无法享受到利润最大化的成果，运营下来账面销售数据可观，但总处于不盈利甚至亏损状态。过于单一的产品结构缺少“造血功能”的利润型产品。
三、资金压力如山，盈利成果如纸
经销商每月经受大规模的压货环节，资金垫付和费用预付情况，当产品销售过程中的链条失去了利润，就相当于人体失去了造血功能，借钱续命，进入资金难周转恶性循环，甚至资不抵债，被迫染上高利贷，甚至个别经销商走向了命运的不归路。就像去年山东郯城县的某知名牛奶品牌代理商夏立松一样被拖欠垫付款千余万元多年，其妻为此跳楼造成终身残疾。此等案例还少吗？
那么，未来做为经销商的你在大环境政策下，在厂、商、店不平等的交换条件下，是否坐以待毙？是否步入前者后尘？
未来身为经销商的你应该怎么做？
一、调整产品结构，冲破产品属性单一
在原有的属性产品基础上尝试增加新属性产品，新增加属性产品参考的依据导向为：大健康、新工艺、人性化、地标性。
例如：大马邦鲜榨果汁，源于云南取于自然，瓶把式人性化包装设计，分享饮用更便捷。
二、以销量为基础，以利润为导向
现有的代理品牌为销量基础，借品牌力转化为带货流量，让流量产生利润。使现有品牌做销量，保障在零售商心目中的话语权，培养新品牌，让新品牌创造利润。让老品牌创造销售业绩，使新品牌创造销售利润。
例如：大马邦鲜榨果汁，产品质量过硬，产品口感美味，产品营养丰富、产品包装动人，产品利润丰厚。
大马邦鲜榨果汁卖点：更用心一些做包装，更认真一些做产品！
1、新瓶型比老瓶型更纤瘦，匀称，有型，视觉感受新颖
2、瓶颈向上倾斜，倒果汁时不易溢出瓶身外
3、标签展示内容更能突出云南特色
4、手柄设计符合人工力学，拿着更稳