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微信裂变的6个套路

2022/1/24 5:23:55发布96次查看
一、转推荐通过对比可以看出24小时收微信更具有一定的优势,同时也拥有很大的性价比。
转推荐这个词是九妹自己起的,主要是因为它往往通过好友推荐的口吻来吸引流量,至于转推荐是什么,其实就是常说的强制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做个体福利裂变。
转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法,也是种类最多的玩法类别,总共13种。
首先是4个最基础玩法:个人号微信群小程序+转推荐。
这4个玩法里有一个相同点,即都需要用户强制分享才能享受福利。
不同点则有两个:
首先对于、个人号、微信群而言,主要是海报或图文,而小程序则是小程序本身;
其次是除小程序外,其他都需要通过截图来证明用户分享成功。
4个基础玩法其实有一个进阶玩法,就是增加分享次数,比如:小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利,但这种玩法会牺牲用户体验。
其实这4个玩法是单一载体的玩法,更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台,所以就有如下的玩法:
+个人号微信群+转推荐、微信群+个人号+转推荐、个人号+微信群+转推荐、小程序+微信群个人号+转推荐。
下面一一进行解释。
+个人号微信群+转推荐:
微信群+个人号+转推荐:
这也是两个玩法,只不过海报二维码换成了微信群,用户进群之后需关注或添加个人号,之后在或个人号完成强制分享。
个人号+微信群+转推荐:
同样是两个玩法,海报的二维码换成个人号,用户添加个人号后,有个人号拉进微信群或推荐,之后在微信群或完成强制分享。
小程序+微信群个人号+转推荐:
这是三个玩法,海报二维码换成小程序码,用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、和个人号,然后去进行强制分享。
这就是转推荐类的13个玩法,这里做四点说明:
1.以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利,而除了小程序外,都需要审核截图以保证分享。
2.+、微信群+微信群、个人号+个人号,这三个玩法没介绍是因为多用于洗量,对真正的转化无益,但适合防封和攒资源。
3.“小程序+微信群个人号+转推荐”的玩法对小程序留存有帮助,但传播效果比“小程序+转推荐”要差。
4.优先推荐个人号系列的转推荐玩法,除了防封,还可以精准获取用户,但运营成本最大。
二、任务宝
任务宝是很流行的裂变玩法系列,其本质是众筹,原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。
那为啥叫任务宝呢?
这是因为其多以要求或任务的形式展现,而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法,故对这类玩法叫任务宝裂变,《流量池》称为众筹裂变。
有一点需要说明,砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹,是任务宝的变种。
在实际操作中,任务宝共有5种玩法。
+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费++任务宝 。
+任务宝:
这是任务最常见的玩法,套路很简单,用户关注会收到邀请个人关注的任务,分享带有渠道二维码的海报完成任务即可领福利。
个人号+任务宝:
此玩法需要一个工具即邀请码,用户添加个人号之后也会收到邀请人的任务,分享的海报带有个人号二维码和邀请码,而被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功,达到人即可领福利。
有一点需要补充,“订阅号+任务宝”裂变和个人号是一样的,也需要邀请码才可以,而服务号只需要关注即可,这是“+任务宝”玩法里订阅号和服务号的区别。
微信群+任务宝:
此玩法目前应用较少,用户进群之后会被要求邀请人进群,用户每邀请一个人后,在群内恢复关键词即可知道邀请情况,任务达成后在群内即可领福利。
小程序+任务宝:
这是目前大多数小程序的裂变玩法,即用户进入小程序后,需要分享给好友进行助力,助力的方式也比较简单,进入小程序点击助力即可,达成要求即可解锁福利。
付费++任务宝:
这是比较新的玩法,也是难度最高的任务宝玩法,大概逻辑是把产品分成两部分,第一部分让用户低价购买。
而第二部分需要邀请个人付费购买第一个部分才可以获取,而购买后需要关注,以此实现裂变循环。
以上就是任务宝的5种玩法。
三、成团购
所谓成团购,其实就是拼团裂变,因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一。
成团购的基本逻辑是“共享福利”,既然共享肯定是和好友一起,但分享的时候大多邀请多位好友,而如果参团人数已满,未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享,以此实现裂变。
成团购玩法主要有两个:+成团购、小程序+成团购。
(1)+成团购:
用户对商品发起拼团,并且转发给好友之后,好友需要点击参团,这时会提醒关注,关注后继续参团。
为什么“+成团购”玩法必须强调先关注再付费?
这是因为需要对用户进行留存,尤其对于虚拟商品,用户不关注的话很难找到成团后的商品,从而降低使用率。
(2)小程序+成团购:用户同样对商品发起拼团,然后把小程序分享出去,好友直接点击小程序参团即可。
“小程序+成团购”多用于实物商品,虚拟商品很少用,这是因为os的限制,但如果把虚拟商品备注为实物商品就可以了。
不过,小程序的留存一直是个大问题,可以在微信群内发起,或者粉丝量大的平台。
以上就是成团购的2种玩法,有一点需要说明,即拼团裂变是单级裂变,不是循环裂变,使用时需要考虑清楚你的运营目的,否则裂变效果会打折扣。
四、分享赚
所谓分享赚,就是分销裂变,因为很多做分销的知识付费产品用分享赚元来吸引用户,故得此名。
分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是通过你的渠道购买产品的人,一旦下线或下线的下线购买成功,就可以获得一定比例的佣金或返现。
千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功能,就是分享赚的玩法。
分享赚模式可以和即服务号结合,即海报被分享后,用户扫码需要先关注,然后在进入课程页面发起分销。
而其他用户通过海报进来后也是需要关注,而关注后进入课程页面购买,分享者即可获取收益,这就是“+分享赚”玩法。
不过,目前市面上的分销玩法多用第三方工具,他们往往会要求用户购买完课程后关注。
这很容易造成流失,需要通过运营、文案等手段提醒关注,否则无法获知收益,而这正是多数刷屏级分销案例最关注的地方。
对于运营小白来说,分享赚玩法值得尝试,也是掌握更深层裂变技能很好的机会,但对教育行业来说,需要谨慎使用。
五、老拉新
老拉新玩法,和服务行业所说的“老带新”相似,但又不太一样。
所谓老拉新,就是拉人头模式,适用所有用户,很容易被薅羊毛,而老带新虽然也是相似的模式,但有很高的门槛,主要是核心用户,且对拉新来的用户也有要求。
趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等,都是老拉新的典型玩法。
在微信生态里,和老拉新做结合的往往是服务号,即“+老拉新”玩法,大体逻辑是:
用户参加老拉新活动,分享带有渠道二维码的海报,好友扫码后关注并弹出免费课程,好友领取成功后,用户也获得该课程的免费报名资格。
在进行老拉新活动时,必须准备两个以上的产品,且用户需要完成一个产品的老拉新之后,才能获得另一产品的老拉新机会,以此完成二级以上的裂变。
对于知识付费类产品来说,薅羊毛其实不是大问题,可通过制作专门的流量课程来解决,但如果是创造营收的产品,就需要做好预防薅羊毛的准备。
另外,老拉新玩法需要丰富的产品做积累,不然很难实现,如果你有幸符合这样的条件,可以一试。
六、结语
微信裂变玩法有很多,分类标准不一,总结方式不同,本文盘点的22种玩法只是笔者自己的理解,不一定对,只求有用,不必较真。
对于很多运营小白来说,裂变不是很难的东西,难的是对它没有深入的研究和思考,因为只有研究多了,思考深了,犯的错误就可能会少,离想象的效果就会越近。
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